比肩北京、深圳，武汉为何成山姆扩张最大赢家

“今天的榴莲，已经没有了(le)。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆会员商店在(zài)江岸区正式开业，半个小时以后(yǐhòu)，摆在超市门口的1000个特价榴莲就被抢光了。从(cóng)武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上抱怨，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽(cáo)笔记，已经有900多篇了。

这家坐落在(zài)江岸区春兰街的山姆会员店，是零售业巨擘(jùbò)沃尔玛在中国的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着(zhe)武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店数量已经位居全国第二，中部第一，和北京、深圳齐平(qípíng)，仅次于上海。

▼武汉山姆会员商店（江岸店）开业(kāiyè)当日 图/长江日报

与一般的百货商超相比，山姆(shānmǔ)的平均消费更加昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力(xiāofèilì)作为支撑。因此，山姆超市目前仅分布在全国(quánguó)30个城市，几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界500强的零售巨头沃尔玛，又为何频频(pínpín)选择落子武汉？

将上述大问题(wèntí)拆解，会得到第一个小问题：武汉的第四家山姆为什么要开在武汉的江岸区(jiāngànqū)？

从空中俯瞰，江岸区(jiāngànqū)山姆会员店营业面积(miànjī)将近2万平方米，还配备了1000个停车位，

但是开业当日(dāngrì)中午来的顾客，还是会被交警告知“已经没有停车位了”。今年端午节，江城阴雨绵绵，许多人直接对着这里江岸山姆(shānmǔ)门口直播，拍摄排队的顾客，当作自己的“流量(liúliàng)密码”。

江岸区山姆的(de)人潮如织，源于这里和山姆本身的消费者画像(huàxiàng)高度(gāodù)重合。咨询公司科尔尼撰文称，山姆的核心客群是“CEO妈妈”——中高产家庭的中青年女性，占比达80%。

作为武汉的中心城区，江岸区本身的人口密度就(jiù)高，根据第七次(dìqīcì)全国人口普查公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列(wèiliè)武汉第四。

更(gèng)重要(zhòngyào)的是，江岸区的消费力相当强。2024年江岸区社会消费品零售总额达826.73亿元，增速7%，增速与规模均(jūn)领跑武汉的中心城区。

▼武汉山姆会员店门前(ménqián)的排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠兴源之(zhī)地，商贸氛围本身就相当浓厚。截至2025年5月，全区的(de)商业综合体达(dá)11家，总面积超100平方米(píngfāngmǐ)。在市发改委的《武汉市产业地图》中，“商贸物流”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆的(de)开业，直接弥补了(le)汉口主城区北部品质零售的空白，四座山姆超市，在武汉形成了一个品质零售的“四边形”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来(jìnlái)。

第二个小问题，也跃上纸面。山姆将(jiāng)武汉中心城包围起来，又会带来什么(shénme)？

山姆扩张(kuòzhāng)的历程，就是城镇化浪潮上的一朵浪花，涵盖(hángài)着中国人对于品质零售与消费升级的诉求。

1996年8月(yuè)12日，在深圳福田区，中国的第一家山姆会员店(diàn)开业了，这也是中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌还是红色的，在户外显得(xiǎnde)格外显眼。在20世纪90年代，这家山姆店就给顾客准备了400个(gè)停车位。

山姆作为会员制商店，给中国消费者带来了全新(quánxīn)的体验。刚刚开业的头3天，中国山姆首店(shǒudiàn)的营业额就(jiù)达到了250多万元，直接刷新了深圳当时的零售纪录。

此后，山姆在中国开始缓慢扩张。从1996年(nián)到2014年，总共十八年的时间里，只在8个(gè)城市开了10家门店，除了北京以外，其他城市均(jūn)为沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式营业，这是山姆在中国的(de)第11家门店，也是华中地区(huázhōngdìqū)首家山姆店。

在开业典礼上，当时的沃尔玛中国高级(gāojí)副总裁文安(wénān)德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展(fāzhǎn)以及居民可支配收入的增加，使我们对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆真正在华加速发展(fāzhǎn)，则是从2019年开始。为了抓住(zhuāzhù)中国中产阶级对于高品质产品消费的需求，山姆在华门店每年(měinián)平均增加5-6家。截至今年5月，山姆已经(yǐjīng)在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个阶段(jiēduàn)，武汉(wǔhàn)山姆的光谷店和汉阳店相继开业，来满足武汉中产对于品质零售的消费(xiāofèi)需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来了许多新奇(xīnqí)商品。譬如3D打印机，会听语音指令跳舞的变形金刚，各种无人机等等。

山姆瞄准武汉，正是瞄准了武汉日益增长的消费力。数据(shùjù)显示(xiǎnshì)，武汉2024年社会消费品(xiāofèipǐn)零售总额达到7931.87亿元，比2021年直接增长了超1100亿元，总量位列全国第九。

山姆的扩张，是武汉对品质(pǐnzhì)消费追求的一个缩影。

但武汉对于品质消费的诉求，并不仅仅(bùjǐnjǐn)只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就有多个大型高端商业体，包括武昌万象城(chéng)、武汉SKP盛大(shèngdà)开业，开业时均是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为(zuòwéi)高端时尚零售百货，一进商场就可以看到(kàndào)顶奢品牌“LV”。今年(jīnnián)第一季度，累计客流量就达到(dádào)500万人次，4月10日单日销售额就高达1.65亿元，创下商业开业以来的单日销售纪录。

除了大型高端商场，各种品质连锁也在武汉(wǔhàn)(wǔhàn)“遍地开花”。武汉商务局发布数据，2024年(nián)1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉(wǔhàn)热闹的商业街 图/武汉市商务局

各类品质连锁纷纷选择武汉扎根，2024年(nián)武汉新增首店(shǒudiàn)370家，并举办消费活动2050场。

去年5月，号称“精品咖啡革新先锋”的(de)Gird Coffee,它的华中首店就开在武汉万象(wànxiàng)城.

消费(xiāofèi)是带动(dàidòng)经济增长的重要引擎。中央经济工作会议将(jiāng)“大力提振消费、提高投资效益、全方位扩大国内需求”作为2025年经济工作之首。

为了提振消费(xiāofèi)，武汉在今年的政府工作报告中，提出今年要举办展会节事活动1100场(chǎng)以上(yǐshàng)，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉落户第(dì)4家山姆，正是武汉提振消费，加快创建国际消费中心(zhōngxīn)城市的写照。

九派新闻记者(xīnwénjìzhě)付聪 实习生赵子瑶